詢遍了微信朋友圈，問的同一個問題動手能力，“你們每來一個來問產(chǎn)品的客戶后來都買了你的產(chǎn)品嗎?”

       給我的回復(fù)都是NO，“那你們有問最后他買了什么樣的嗎?”真的有很多人問過傳遞，小部分是因為覺得不實用充分，不打算購買;還有一部分買了更高檔的;絕大部分回復(fù)都是你們價格太高了，買了和你們差不多的的發生，但是價格便宜一半融合。其實這個問題源自業(yè)務(wù)員向我的抱怨，很多客戶堅持認(rèn)為我們的高低溫試驗箱與那些價格便宜一半的箱子一樣相結合，所以都買了便宜的提升。他們都來問我，為什么成本這么高的東西相關性，人家能賣出那么低的價格優化服務策略。

       既然有疑惑那我就給你分析分析，據(jù)了解到絕大部分中買低價設(shè)備的示範，其中有一部分是因為預(yù)算限制，換句話來說提高，就是他本來就只打算買輛奇瑞QQ車發展基礎，只不過咨詢的時候誤入了寶馬4S店，開始也沒問清情況，乍一看也是車要求，都是四個輪，同樣只能陸地上跑，不能天上飛運行好，水里游國際要求。一聽價格才知道，哦同期，這是寶馬哈新趨勢，不好意思走錯了，轉(zhuǎn)身直奔奇瑞QQ車行動力。所以這種不用惋惜結構，前提已經(jīng)限定了，不買你的很正常落到實處。

       另一部分則應(yīng)重視起來效果，因為這部分用戶并沒有資金預(yù)算的限制，而且非常認(rèn)真的做了幾輪調(diào)研營造一處，高中低檔都做足了調(diào)查服務水平，他感覺已經(jīng)非常懂高低溫試驗箱了。只是他忽略了一點保供，他聽到的都是那些廠家說的能力建設，他看到的也僅僅是那些廠家寫出來的幾頁紙的產(chǎn)品介紹。他對比了溫度范圍產品和服務、對比的使用的材質(zhì)像一棵樹、對比了使用的電氣元件、對比了壓縮機品牌;僅通過文字上的描述不斷創新，連設(shè)備基本工藝結(jié)構(gòu)高效利用、電路布線什么的都沒看，便將設(shè)備劃分為同一等級去突破。所以不是用戶嫌你價格高品質，而是你沒有說出設(shè)備的價值所在。

       低價高低溫試驗箱靠的是客戶距離，靠得是客戶看不見實物能運用，靠得是百度大力宣傳。所以請用戶來廠考察是你的工作第一步;告訴用戶如果在乎產(chǎn)品品質(zhì)參與水平，應(yīng)該尊重產(chǎn)品本身的價值講理論。