詢遍了微信朋友圈溝通機製，問的同一個(gè)問題，“你們每來一個(gè)來問產(chǎn)品的客戶后來都買了你的產(chǎn)品嗎?”

       給我的回復(fù)都是NO體系，“那你們有問最后他買了什么樣的嗎?”真的有很多人問過宣講活動，小部分是因?yàn)橛X得不實(shí)用，不打算購買;還有一部分買了更高檔的;絕大部分回復(fù)都是你們價(jià)格太高了註入新的動力，買了和你們差不多的快速融入，但是價(jià)格便宜一半。其實(shí)這個(gè)問題源自業(yè)務(wù)員向我的抱怨工藝技術，很多客戶堅(jiān)持認(rèn)為我們的高低溫試驗(yàn)箱與那些價(jià)格便宜一半的箱子一樣發揮作用，所以都買了便宜的。他們都來問我系統，為什么成本這么高的東西十分落實，人家能賣出那么低的價(jià)格。

       既然有疑惑那我就給你分析分析逐步顯現，據(jù)了解到絕大部分中買低價(jià)設(shè)備的作用，其中有一部分是因?yàn)轭A(yù)算限制，換句話來說近年來，就是他本來就只打算買輛奇瑞QQ車銘記囑托，只不過咨詢的時(shí)候誤入了寶馬4S店，開始也沒問清情況交流等，乍一看也是車充分發揮，都是四個(gè)輪，同樣只能陸地上跑深入交流，不能天上飛解決，水里游性能。一聽價(jià)格才知道，哦不斷豐富，這是寶馬哈方案，不好意思走錯(cuò)了，轉(zhuǎn)身直奔奇瑞QQ車同時。所以這種不用惋惜實施體系，前提已經(jīng)限定了，不買你的很正常幅度。

       另一部分則應(yīng)重視起來技術創新，因?yàn)檫@部分用戶并沒有資金預(yù)算的限制，而且非常認(rèn)真的做了幾輪調(diào)研各有優勢，高中低檔都做足了調(diào)查技術發展，他感覺已經(jīng)非常懂高低溫試驗(yàn)箱了。只是他忽略了一點(diǎn)資料，他聽到的都是那些廠家說的自動化，他看到的也僅僅是那些廠家寫出來的幾頁紙的產(chǎn)品介紹。他對(duì)比了溫度范圍集成、對(duì)比的使用的材質(zhì)規模最大、對(duì)比了使用的電氣元件、對(duì)比了壓縮機(jī)品牌;僅通過文字上的描述，連設(shè)備基本工藝結(jié)構(gòu)重要手段、電路布線什么的都沒看，便將設(shè)備劃分為同一等級(jí)橫向協同。所以不是用戶嫌你價(jià)格高不折不扣，而是你沒有說出設(shè)備的價(jià)值所在。

       低價(jià)高低溫試驗(yàn)箱靠的是客戶距離穩定性，靠得是客戶看不見實(shí)物成效與經驗，靠得是百度大力宣傳。所以請(qǐng)用戶來廠考察是你的工作第一步;告訴用戶如果在乎產(chǎn)品品質(zhì)健康發展，應(yīng)該尊重產(chǎn)品本身的價(jià)值提供了有力支撐。